项目事项（8）
本周结论
整体状态：[黄灯]紧 一句话原因（≤30字）：多项目推进受阻，预估收入毛利下调，新商机推进缓慢 <span style="color: rgb(216,57,49);">10月目标77w,已完成32w,进度41%；毛利预估20w,已完成8.4w,进度42%；时间进度58%；</span> 分组情况：保安与公组（收入18w|毛利4.7w）炸炸炸炸组（收入14w|毛利3.7w）
预期下降：1688AI(20W→15w)腾讯会议(4w→2.5w)闲不住(4w→2w)
丢失：美图秀秀(5w→0)腾讯企点(3w→0)腾讯智慧(3w→1w)
续约：1688矩阵-续约(10.92w[完成]️)美团BD-北极星视频制作(1w[完成]️)
新下单：腾讯会议红官号-(5w[完成]️)ADP快闪-(4.3w[完成]️)
商机推进：携程酒店素材拍摄-240w[黄灯]|WPS官号-20w[黄灯]
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项目进展
事项1｜MLBB｜林佳栋｜[绿灯]
- 背景：前一周出现由于外协特殊情况导致交付较晚的情况，临时协调新外协和内部人员进行处理
- 本周发生了什么（事实）：所有内容已完成交付，收到甲方的认可，当前TK总播放1.14亿
内部流程进度
- 相关报销票据整理中，部分已完成
- 目前有4笔待增补分别为差旅1.2w，KOL视频8k，制作3k，KOL*2拍剪7k，本周走完流程全部结算
- 项目复盘文档本周完成，预估会约甲方进行一次两个项目的复盘会
- AI项目已完成结算
- AI板块的制作端SOP已完成，预估周四进行分享会展开
- 影响结果：毛利
- 当前判断：OK
- 下周动作（到人到日期）：林佳栋在1020前完成餐费理清和相关报销，1022前完成项目海报，沈煜在本周完成AI项目复盘文档
事项2｜腾讯ADP快闪+金句｜林佳栋｜[绿灯]
- 背景：新增需求，临时进行人员调配进行承接
- 本周发生了什么（事实）：已完成一轮对客会议，相关材料已经给到
- 理清对应负责人快闪*1@张颖 金句*12@浩然
- 影响结果：组织
- 当前判断：OK
- 下周动作（到人到日期）：张颖在1019前完成文案定稿，1020前完成demo定稿，浩然1022前完成套版定稿和录制测试
事项3｜腾讯会议｜雨阳｜[绿灯]
- 背景：刚刚接入项目，客户满意策划直接下单
- 本周发生了什么（事实）：
- 本周刚接入，内容推进时间略紧张，但已经调整排期，并和客户告知前两周宽松调整排期，后续提前备内容进入良性循环
- 目前相比上个项目组，出现了第二位审核，麦兜+杜小雨（be like jff & hj），杜可能会杀出来调整麦兜已经过审的内容。但目前进展良性
- 当前正在适应业务宣传点与内容之间的结合
- 当前的过审率、修改频率以及客户反馈都比较良性
- 当前已接入投放，发布从本周六开始计算，KPI也是从周六开始计算
- 影响结果：无影响
- 当前判断：ok
- 下周动作（到人到日期）：
- 本周计划更新3条 + 制作2~5条 | 正常推进
事项4｜微粒贷｜莲君｜[黄灯]
- 背景：内部内容调整遇上cici出差（要到11.3号才回来，期间不再审核长文和视频，没有说死不审核内容，但是稳妥起见，重要内容依旧先推进为好）
- 本周发生了什么（事实）：
- 两个事情
- 关于抽奖 - 又给了 10 多个，瑶儿都不喜欢，瑶儿说我们不刷小红书（hhh，分明上个月她选的择枕头涨粉效率极低，其实就是在挑她自己喜欢的，但是她从来不说方向，纯穷尽法 ｜ 两个月已经在 500 的优先预算内给他提出了 50+奖品）- 这次我们给了他聚光、千瓜、人群等多方面分析去说服她 ｜ 数据调研也说明，我们提出的奖品就是受欢迎的，反倒是她喜欢的，基本都在抽奖黑榜里
- 关于内容 - 褶皱的内容中有一些关于用户关心问题的，我们从用户后台的实际咨询以及官网公示中，调研了一些问题，结果给了 2 轮，并且附带了用户评论的咨询截图，和官网截图，但她都说这不是用户关心的，但用户关心什么她又不讲（？我请问那用户问的和官网讲的不是用户关心的，那什么是用户关心的） - 3 轮后开始推进
- 一是经过之前的cici的一些审核意见，瑶儿现在特别谨慎 （商务老师说，客户反馈我们内容趋于保守，呵呵🙂瑶儿现在自己就保守的要死，创新一点都不接受，到底谁在保守）
- 二是虽然内容规划和她对了，但是瑶儿没什么主见，她也不知道自己想要什么，也给不到我们清楚明白的反馈，但是内容规划有作用但不大。
- 为什么说瑶儿没主见且不知道自己要什么呢，因为一内容规划和选题完全没有有效反馈，只是一味的不要，但是没说意见是什么，自己想要什么。
- 二是和商务说想要我们的内容创新和有趣些，但是之前做的有趣的内容被pass，“憋气”梗说我们道德绑架用户，呆毛梗说我们是骂人…
- 目前已把选题和抽奖策划都附带上了详细调研给到瑶儿，我们这边能做的努力都做了，如果瑶儿给到的反馈来得及的话，我们就推进制作，目测现在两个选题+内容是可以的。其他的内容空档由二创代替（这个不用送审），但是也不是长久之计，核心还是得对齐瑶儿和cici的喜好。
- 影响结果：内容过审率及更新量、人力
- 当前判断：还行
- 下周动作（到人到日期）：
- 内容推进审核递审
事项5｜B站设计｜彩霞｜[黄灯]
- 背景：
- 本周发生了什么（事实）：
- 客户设计投诉，内部交付质量差，导致运营端人力投入夹带（彩霞、初智炜两人在 2～3 天内高人力投入）
- 当前客户组老师正在沟通更换设计团队，内部设计 SOP 已调整，强制加入设计+1 审核
- 影响结果：毛利
- 当前判断：ok
- 下周动作（到人到日期）：继续推进BIP动态内容交付，新直播热点需求下单推进北京or成都设计执行
如果后续还出现1次客诉，需要考虑是否有能力承接或者需要招募有设计经验的同学来做
事项6｜1688AI+讲师｜依蓉+咖喱｜[黄灯]
- 背景：当前9-10项目消耗进展较慢，7-8项目即将完结
- 本周发生了什么（事实）：整体进度慢原因为双十一节点以及渠道对于投放转化信心较低，整体不愿投入，但AWB侧会增加曝光和会销的投入，因此项目整体不会停滞
- 当前判断：轻微风险
- 下周动作（到人到日期）：咖喱在1020完成对客安抚以及数据分析对比【和国际站侧】
事项7｜1688蓝V官号项目｜依蓉+小敏+咖喱｜[黄灯]
- 背景：客户对于已定内容的不回复以及回复较慢
- 本周发生了什么（事实）：对小红书俩条内容的反馈较慢以及对视频号一条已定稿内容取消发布，同时因为AWB的功能新增，因此增加了AWB侧的需
本周亮点
- 亮点1：
MLBB十周年视频制作项目组
-
当前项目已发布视频26条，<span style="color: rgb(216,57,49);">
TK累计播放量1.14亿</span>
AIGC版块（8条）播放量
4570W
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实拍版块（18条）播放量
6820W（<span style="color: rgb(216,57,49);">
⬆️2条视频置顶</span>
）
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- 亮点2：BLUED矩阵项目组
| <span style="background-color: #fff258;">
本周优质投放视频</span> | |
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| 发布链接：
怎么会吃不到特产呢？ #内容过于真实 #国庆 #假期余额不足 #精神状态belike #抽象截图： | （纯自然流4.2w＋｜ 冲刺 10万+）<br>作者：朱子怡<br>当前视频数据（截止10.18）：<br>播放量：80,126<br>总互动量：5,776 |
| [图片] | |
| <span style="background-color: #fff258;">
本周自然流爆款</span> | |
| 发布链接：邪修之用布拉迪做旅行攻略 能有多邪修呢 大概就是 每...
https://xhslink.cn/o/75YKBkqc6UB | 纯自然流5.6w＋<br>作者-陈伊灵 | 带教优化-陈雨欣<br>自然流阅读56616，互动1146，评论288<br>（用户垂直度非常好），客户点赞 |
| ![](https://static.dingtalk.com/media/lALPD1hhlPaKgkHNAxLNAq0_685_786
业务情况
红线：不允许写“持续沟通中/推进中”，必须写清楚“本周进展一句话 + 下周动作”
| 客户+需求 | 当前阶段（问询（含商务或 客户部门的问询以及客户对后端主动问询）/进入方案/已提交） | 商机发现时间 | 主R<br>（全名） | 商务负责人（全名） | 客户负责人（全名） | 策划负责人（全名） | 承接部门 | 案值预估（万） | 方案提交日期 | 本周进展一句话 | 下周动作 | 是否需要和其他部门 一起协助分赃？ |
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| <span style="color: rgb(59, 59, 59);">WPS官号-代运营</span> | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">已提交</span> | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">911</span> | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">沈煜</span> | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">美虹</span> | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">KK</span> | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">\\</span> | 保安与公组 | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">20w</span> | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">917</span> | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">报价依旧还在砍</span> | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">偏向不接，需继续沟通</span> | |
| <span style="color: rgb(59, 59, 59);">携程酒店-拍摄制作</span> | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">已提交</span> | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">908</span> | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">沈煜</span> | <span style="color: rgb(59, 59, 59);">沈煌彤</span> | <span styl
风险与卡点
- 客户 & 项目：B站设计需求（直播热点）
- 客诉级别： [黄灯]
- 客户原话（如有）：
说句不好听的，这俩图片，跟淘宝100一张的没什么区别
咱们设计老师这么不稳定的嘛
如果这个项目不想做了，可以跟我说，没必要每次就跟交差一样
[图片]
- 问题本质判断（能力 / 沟通 / 资源 / 预期）：
设计团队能力不足，部分内容可能未进行+1审核
时间相对较赶，没有预留出足够修改时间
- 当前处理状态：已修改完成，客户用ai跑一版修改，设计+1(璐洋)进入协调修改设计
- 是否影响续约 ：暂无
- 下周解决节点：下次需求寻求更换设计团队进行制作
客户洞察
1）客户洞察-暂无
2）行业洞察-暂无
团队协作
1.部门Q4激励方案-已通过未内宣
2.张颖人力部门协调：已完成工作转接以及在执行项目沟通，10月-11月初重点依旧是猫超项目
管理动作
1）我需要领导追问/关注的点
- 关注点1：MLBB海报和报销进度&新人入职情况
其他
人力缺口风险
| 部门 | 紧急程度（[红灯] / [黄灯] /[绿灯]） | 缺口岗位 | 影响项目 | 状态 |
|----------|-----------------------------------|------------|------------|------|
| 保安与公组 | [红灯] | P4-5编导 | 暂无-储备和人员更换 | 面试1人不符合 |
下周计划
1.MLBB报销+海报+复盘
2.ADP制作项目推进
3.新商机跟进
4.成都团队新人沟通和工作安排
5.团队新人情况排查及推进
6.培训板块专项和常态培训相关事宜